浅谈资产评估机构新营业拓展的若干问题

资产评估是现代高端效劳业，是经济社会生长中的主要专业实力，是财务治理中的主要基础事情。资产评估行业降生三十余年，在效劳国有资产治理、提高上市公司质量、提防重大金融危害、包管社会公共利益和维护国家经济清静等方面施展了主要作用。随着经济社会的生长转变和行业自身的日趋成熟，怎样拓展新营业，增进资产评估行业康健一连生长，形成评估机构差别化竞争优势，越来越受到业内的关注。

2021年9月27日，中评协印发了《“十四五”时期资产评估行业生长妄想》，将新营业拓展列入行业生长目的，指出要关注资产评估新的营业领域，组织开展立异型课题研究，形成高质量研究效果，为资产评估行业市场拓展提供支持。2022年3月1日，中评协组织关于增进资产评估更好地效劳于经济社会生长的座谈会，与机构代表就除古板评估营业之外的生长时机举行了头脑风暴。营业立异的主要性和须要性再次被提高。

笔者及所在机构十多年前最先在新营业领域作为探路者，现在来看，新营业从营业泉源、职员步队等方面已进入相对稳固、可一连生长的阶段，在新营业拓展方面积累了一些意会和思索，特成此文。

一、新营业与古板营业的区别

我国资产评估行业生长起源于20世纪80年月末和90年月初，1989年在国家人事部的主持下，原国家国有资产治理局建设了资产评估中心，专门认真资产评估，并依法行使资产评估羁系职能。20世纪90年月中期，国有企业刷新浪潮兴起，推动资产评估行业生长。在此配景下，我国资产评估行业恒久以摸清家底、夯实资产、避免国有资产流失为目的，在涉及国资的企业改制、境内外上市、吞并购、休业整理、中外合资相助中饰演“守门人”的角色。1993年，《关于从事证券营业的资产评估机构资格认定的划定》（国资办发[1993]12号）印发，标记着资产评估行业从“国资”步入“资源市场”效劳领域，随着资源市场的生长成熟，市场对定价的需求增添，资产评估也成为其中的焦点环节之一。效劳于“国资”和“上市公司”两大涉及公众利益的产权变换生意，组成了资产评估行业古板营业的基础。

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古板的资产评估营业以“出报告”为焦点交付，效劳的价值多体现于程序性和鉴证性上。笔者以为，在这个框架下，应对社会经济情形的转变所做的调解，包括评估工具的拓展、评估要领的优化等，都照旧古板资产评估的营业领域。拓展资产评估的新营业，要先突破这个框架。

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凭证笔者所在机构新营业拓展的实践情形看，新营业与古板营业较量有三个主要特点：一是客户需求更市场化，而不法定的程序性要求
；二是更注重效劳内容和专业意见自己对客户的价值，淡化对报告的需求
；三是对职员的专业手艺要求更高。

二、新营业拓展的路径

资产评估机构拓展新营业，笔者以为主要从几方面思量：

01 新营业拓展应围绕资产定价能力举行

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资产评估行业钻营新营业带来新的增添点，并不料味着对古板营业的扬弃和否定。资产评估机构及评估专业职员三十余年加入社会经济运动所积累的资产定价能力和履历、客户的积累，是新营业拓展的基础。所谓营业立异，即突破纵向的执业种别形成的固有市场划分，从横向的能力角度去挖掘市场时机。详细说来，就是从资产评估的执业流程中提取底层能力，如行业、财务、尽调、剖析、评价、模子等能力，将其中某项能力强化，或将部分能力重组，以匹配新的市场需求。从这个角度看，资产评估机构可拓展的新营业偏向至少包括以估值为焦点的收并购咨询、诉讼咨询、小股东维权咨询等。

02?新营业拓展应从评估机构自身的“基因” 出发

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这里所指的“基因”，包括营业基础、职员团队、文化气概、组织模式、客户结构、地理位置等。新营业开拓是评估机构对自身一直举行深入“剖解”的历程，对自身特点的透彻明确，是营业立异的基础。营业基础剖析，意味着相识资产评估机构具备什么样的手艺
；职员团队、组织结构、文化气概决议资产评估机构能否凭证妄想实现目的
；客户结构、地理位置剖析，意味着相识资产评估机构面临什么样的需求或潜在需求。

03 新营业拓展需思量区域市场中的竞争因素

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对机构而言，在新营业拓展中找到差别化的定位，能阻止陷入低价竞争的泥潭
；对整个资产评估行业而言，也能够实现行业整体做大做强、百花齐放
；欢灾，新营业拓展，要阻止再次扎堆。竞争剖析的经典模子包括波特五力模子、GE行业吸引力矩阵等。以GE行业吸引力矩阵为例，通过“市场吸引力”和“竞争职位”两个维度对特定的营业举行评分，评分决议该营业在矩阵中的位置，并由此来确定对该营业所应接纳的战略，包括建设、坚持、退出。市场吸引力的思量因素主要有市场规模、生长率、定价趋势、进入壁垒、可替换性、竞争强度、政策规则等
；竞争职位的思量因素主要有市场份额、品牌、相对价钱职位、本钱、手艺研发、职员素质等，可以以前述第二点的剖析中得出。

新营业对机构和从业职员的新要求

新营业对评估机构提出了新的要求，在笔者看来，至少包括以下方面：

01 头脑理念的转变

开拓、执行新营业，需要资产评估机构彻底转变“报告头脑”，从理念上把自己界说为“专业效劳机构”，即追求为客户解决现实问题，追求为客户提供卓越品质的效劳。

02 人才“选、育、用、留”的转变

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资产评估机构需要凭证新营业重绘团队职员画像，并从选聘、培训、激励、提升等方面做出响应调解。既要能够为新营业生长提供人才储备，又要能够坚持古板营业的延续性，逐步构建具有梯度的步队。

03 组织结构的转变

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资产评估机构需要从组织结构上调解，通过机制上的安排确保系统化、一连化的研究投入。现在，新营业拓展相对走在前面的机构接纳的组织调解主要包括两种模式：

首先是营业团队专业化聚焦。对营业团队举行行业划分，凭证资源情形选择周全建设行业组，或选择部分专业性强、生长活跃的行业建设行业组。以此通过组织架构上的划分，推动评估职员举行专业化聚焦，建设针对行业客户提供估值相关的全方位解决计划的能力。笔者以为，关于提供专业效劳的第三方机构，包括投资治理、咨询、审计、资产评估等，行业属性将越来越被市场看重。能否与客户举行统一条理的行业对话，将是专业效劳机构最主要的竞争能力之一。

其次是设置研发专业团队。详细形式上，包括设立研发部或建设专门的研发分支机构。研究偏向上，往深看、往外看、往前看。往深看，即一连钻研现在的评估要领、评估系统中仍待解决的问题，例如怎样建设科学的市场法修正系统。往外看，即把关注点拓宽到资产评估之外的领域中，多关注宏观经济、中观工业、会计领域、资源市场的生长转变，例如ESG问题的备受关注对资产评估意味着什么，会计师探讨自建无形资产入表问题对资产评估意味着什么。往前看，即关注外洋蓬勃市场的估值理论、实务生长转变。另外，笔者以为，高校是为资产评估行业运送新鲜血液的地方，也是业内机构推动学术研究的主要相助同伴，应该勉励在行业内推广产学研联动。

04 作业模式的转变

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前文提到，拓展新营业不可扬弃古板营业，最大限度地降低古板营业本钱、提高古板营业效率，能给新营业的拓展“腾挪”更多资源。笔者以为，作业模式的转变主要依赖营业流程再造和科技赋能。营业流程再造，是指对古板营业的执业环节举行检视，尽可能提供标准化操作指引，在可行规模内最洪流平降低评估职员、审核职员的判断本钱和相同本钱。科技赋能，是指更多地运用信息化手段提高效率。现在已有的探索包括使用人工智能手艺镌汰评估职员的重复劳动，通过远程方法完成部分资产核查，使用区块链手艺辅助函证程序等。

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新营业对评估职员也提出了新的要求，包括头脑上和能力上。头脑上，与对资产评估机构的要求一致，需要有走出恬静圈的意识。能力上，建议评估职员在执行古板营业中，有意识地对自己举行刻意训练，从“程序化”做营业往前走一步，明确项目的底层逻辑，针对几个行业举行相对深入的研究和积累，在与券商、会计师、状师等的相助交流中拓宽专业知识界线，关注资产评估行业的理论前沿，起劲加入协会或公司提倡的种种课题研究等。

以上是笔者对现阶段资产评估行业新营业拓展的一些思索，供读者参考，以期行业真正通过新营业的拓展，实现新的跨越式生长。